就活で営業職に抵抗がある人必見!SIerエンジニアという選択肢で専門スキルと安定感を手に入れよう!

この記事を読むと、就活で「営業はちょっと苦手かも……」と感じている方でも、専門スキルを身につけながら安定的に活躍できるSIerのエンジニア職に関して、その魅力やメリットを深く理解できるようになります。営業職とエンジニア職の両面を比較しながら、自分に合ったキャリアをイメージしやすくなるでしょう。就活の最中に「どちらを選ぼうか迷っている」「文系だけどエンジニアって目指せるの?」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

1. 営業職に抵抗がある理由とは

まずは、多くの就活生が「営業は苦手」と感じてしまう理由を見ていきましょう。大きく分けて以下の3つがよく挙げられます。

1-1. ノルマやプレッシャーが大きい

営業職は売上や契約件数など、数字として成果がはっきり出る職種です。企業側も営業成績を重視するため、「達成しなければならないノルマ」が存在します。数字が伸びないと上司からのチェックも厳しくなることが多く、プレッシャーを感じやすい環境になりがちです。

1-2. 断られることへの不安

営業活動では、商品やサービスを提案しても、断られてしまう可能性が常にあります。特に学生時代は面と向かって断られる経験が少ないため、就活の段階で「他人にNOと言われるのが怖い」という気持ちを持つ方も多いでしょう。断られ続ける状況が重なると、メンタル的に辛さを感じやすくなります。

1-3. 体力・精神力が求められる

外回りや新規開拓など、営業スタイルによっては体力勝負の部分も少なくありません。とくに、新規営業を中心に行う職場は、フィジカル・メンタルの両面でタフさが求められることも多いです。女性や体力に自信のない方にとっては、大きなハードルとなる場合があります。


2. 営業職のメリット4選

「営業は厳しい」というイメージが先行しがちですが、もちろんメリットも存在します。ここでは代表的な4つの利点を確認しましょう。

2-1. 成長が早い

営業は商品やサービスを通じて顧客の課題解決に直接関わるポジションです。相手に提案を行い、課題を把握し、解決策を示す過程でビジネススキルやコミュニケーション能力が磨かれます。ビジネスの基本である「人・物・金」を肌で感じられるので、社会人としての成長が早いといえます。

2-2. 成果が目に見えやすい

売上や契約数など、営業職は結果が数字に直結します。数値がクリアになっているので、自分の仕事の成果がわかりやすい点が魅力です。達成度合いや不足部分が視覚化されるため、自己分析や改善もしやすく、モチベーションを高めやすいでしょう。

2-3. 収入アップのチャンスが多い

営業は企業の売上を担う重要な役割です。そのため、インセンティブや歩合制などで成果が評価されやすく、高い報酬を得やすいポジションでもあります。とくに大きな金額を扱う業界(例:M&Aなど)だと、成約1件で大きなインセンティブが支給される場合も。高収入を目指す方にとっては、大きなメリットです。

2-4. 人脈が広がる

営業は多種多様な企業や個人と接点を持ちます。そのため、幅広い業界や職種の人と知り合えるチャンスが多く、人脈を築きやすいという特徴があります。人脈があると、ビジネスチャンスの拡大やキャリアアップにも役立つ可能性が高いです。

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3. SIerエンジニアのメリット4選

続いて、就活生が注目するIT企業の中でも「SIerエンジニア」に焦点を当て、どのようなメリットがあるのか見ていきましょう。ここでは4つの主な魅力を紹介します。

3-1. 専門的なスキルを身につけやすい

SIerエンジニアはシステム開発や設計など、IT分野の高度な技術を日々学び実践していく仕事です。プログラミングやネットワーク、セキュリティなど、専門的な知識を身につけることで自分の市場価値を高められます。資格制度も充実しており、ITパスポートや基本情報技術者試験、さらにネットワーク系の資格など、スキルを客観的に証明できる仕組みが多く用意されています。

3-2. 需要が高い成長産業

IT業界は今後も新たな技術が次々と登場し、社会のデジタル化は加速度的に進行しています。SIerの役割は企業のシステム導入や開発を支援することであり、まさにあらゆる業界からの需要が高まるポジションです。成長産業に身を置くことで、長期的なキャリア形成にもプラスに働きます。

3-3. 成果が形に残る

システムとして開発した成果物が形となり、実際に稼働して人々の生活や企業の業務を支えます。自分の作ったものが世の中で使われている実感が得られるため、やりがいを感じやすい仕事です。モノづくり志向が強い方にとって、やりがいが大きい分野といえます。

3-4. 対人的なストレスが少ない

営業職の場合、「断られる」「売り込む」という心理的なハードルがつきまといがちです。一方、エンジニアは基本的にチームで開発を進めたり、プロジェクト単位で成果を出していきます。ノルマに追われるよりは、仕様や納期といったロジカルな目標管理が中心となるため、対人ストレスは比較的少なく感じる方が多いでしょう。


4. 「営業は苦手…」そんな人にSIerエンジニアが向いている理由

営業とエンジニアは、求められる資質が大きく異なります。以下のような理由から、「営業への抵抗感が強い人はエンジニアのほうが向いている」と考えられます。

  1. ノルマや売上目標のプレッシャーが比較的少ない
    エンジニアは技術力・開発力にフォーカスしているため、数字至上主義の営業とは異なる基準で評価されます。
  2. 継続しやすいスキルを身につけられる
    エンジニアが身につけるプログラミングスキルやネットワーク知識は、転職先や別のプロジェクトでも応用しやすく、キャリアを継続しやすいです。
  3. ロジカルなコミュニケーションが中心
    対人関係で必要以上に気を使う場面が少なく、与えられた要件や技術的な課題を解決する流れがメインになるため、「断られるのが嫌」「売り込みが苦手」という悩みが緩和されます。

5. 文系でもSIerエンジニアになれる?就活での可能性

「文系の自分でもエンジニアは目指せるの?」という疑問を抱く方は多いでしょう。結論としては、「十分に可能」です。特に新卒採用の段階では「ポテンシャル採用」として、理系・文系を問わず教育して育てようという企業が増えています。

  • 新卒はIT未経験者の受け入れが多い
    SIerを含む多くのIT企業では、新卒研修でプログラミングの基礎やシステム開発の流れを学べます。学生時代に独学でプログラミングを学んでいたら加点にはなりますが、未経験でもやる気があれば十分に成長できる環境が用意されています。
  • 資格制度が充実している
    文系出身であっても、ITパスポートや基本情報技術者試験などの資格勉強を通じて基礎知識を固めれば、「学ぶ姿勢」を示せます。就活時のアピール材料にするのも良い方法です。
  • 大手企業ならバックアップ体制が整っている
    大手SIerであれば研修制度やメンター制度が充実しており、未経験からプロフェッショナルへと段階的に成長できる道が整備されています。

6. 就活で迷ったら?自分に合った選択肢を見つけるコツ

「営業に挑戦してみたい気持ちもあるけど、不安が消えない」「エンジニアの仕事は興味あるけど、自分にできるか分からない」――迷った場合の判断軸として、以下のポイントをチェックしてみましょう。

  1. プレッシャーへの強さ
    数字の達成状況で評価される営業は、競争心やメンタルの強さが求められます。逆に、堅実にコツコツ作業するほうが得意なタイプはエンジニアのほうが向いている可能性が高いです。
  2. コミュニケーションの質
    営業は相手のニーズを引き出したり、説得力あるトークで商材を売り込む場面が多いです。エンジニアは主にプロジェクトメンバーや社内外の技術者とのコミュニケーションが中心で、論理的に要件を詰めていくスタイルがメインになります。
  3. キャリアの軸
    将来を見据えて「どんなスキルを培いたいか」を考えることは非常に重要です。営業として幅広い人脈や交渉力を身につけたいのか、それともエンジニアとして専門性を積み上げたいのかで、大きく方向性が変わります。
  4. 興味・関心
    企業やサービスを売り込むことにモチベーションを感じるなら営業向き。システムを組み上げるプロセスにワクワクするならエンジニア向きです。興味のある分野であれば、多少の苦労があっても続けやすくなります。

7. まとめ

営業職とエンジニア職は、どちらが「正解・不正解」というわけではありません。大切なのは、自分に合った道を見極めることです。営業には成長速度や高収入など大きな魅力がある一方、ノルマや断られるプレッシャーに弱い人にはハードルが高めかもしれません。そんな方には専門スキルを積み上げやすいSIerエンジニアという選択肢がおすすめです。

とくに、就活の新卒採用時期は「ポテンシャル採用」として、文系・理系を問わず多くの企業がエンジニア職を受け入れてくれます。技術的な知識がない状態からでも、研修や勉強をしながら安心してキャリアをスタートできるケースも少なくありません。

  • 営業が向いている人
    「コミュニケーションが好き」「数字や競争に燃える」「断られてもめげないタフさがある」
  • エンジニアが向いている人
    「コツコツ問題解決するのが好き」「ノルマや売り込みに苦手意識がある」「専門スキルを習得して長く活かしたい」

自分がどちらのタイプに当てはまりそうかを客観的に分析し、興味を持った方の企業や仕事を幅広く研究してみると良いでしょう。迷ったらどちらもエントリーしてみるのも一つの手。実際に説明会や面接で企業の雰囲気を確かめることで、より自分に合った職種や職場が見えてくるはずです。

就活は今後のキャリアを左右する大事なタイミングです。自分に合った働き方を見つけて、納得のいく選択ができるよう、しっかりと情報収集を行ってみてください。

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